Торговля сигаретами условия

Преимущества и недостатки бизнеса по продаже

Перед тем как начинать свою предпринимательскую деятельность в сфере продажи сигарет, необходимо внимательно изучить все возможные выгоды и риски такой деятельности. Поскольку сигареты – это мелкий расходной товар, который может понадобиться в любую минуту, небольшие торговые точки по их продаже не утеряли свою актуальность и сегодня. Малый бизнес по продаже сигарет может стать очень прибыльным делом. Его основными его преимуществами являются следующие:

• наличие постоянного активного спроса;
• возможность открытия небольших торговых точек;
• возможность нанять небольшой штат сотрудников;
• длительный срок годности табачных изделий;
• короткие сроки окупаемости стартовых инвестиций.

Рынок продажи табачных изделий характеризуется наличием большой конкуренции. Если есть хороший спрос, то на него всегда найдется множество вариантов предложения. Поэтому малые точки по торговле сигаретами чаще всего открывают в людных местах. Для новичков в данной сфере деятельности стоит подобрать место, где ожидается наличие большого потока людей и маленькое количество подобных киосков вокруг. Возможно, стоит присмотреться к  новым жилым кварталам и местности вокруг них.

Этапы перехода розницы на маркировку табачной продукции

Согласно постановлению Правительства РФ от 28.02.2019 г. № 224 утверждены Правила маркировки табачной продукции средствами идентификации и особенности внедрения государственной информационной системы (ГИС) маркировки и мониторинга оборота табачной продукции (МОТП).

Документом определено, что производители и импортеры табака, а также розничные продавцы должны зарегистрировать свою продукцию, подлежащую обязательной маркировке, в информационной системе в срок с 1 марта 2019 года по 30 июня 2019 года (включительно). При начале деятельности после 30 июня 2019 года — в течение 7 календарных дней.

Вносить в информационную систему сведения в отношении табачной продукции и всех операций, производимых с ней, указанные субъекты обязаны с 1 июля 2019 года.

С этой же даты на территории России запрещается производство, а также ввоз в страну сигарет (код по ОКПД 2 12.00.11.130, код по ТН ВЭД 2402 20) и папирос (код по ОКПД 2 12.00.11.140) без нанесения на них средств идентификации и передачи в информационную систему соответствующих сведений, а также розничная продажа указанных видов табачной продукции, произведенных (ввезенных) после 1 июля 2019 года, без передачи в информационную систему мониторинга сведений об их продаже.

С 1 июля 2020 года на территории России полностью запрещается оборот немаркированных сигарет и папирос, а с 1 июля 2021 года — прочих видов табачной продукции.

Производитель описывает продукт, запрашивает партию 2D кодов маркировки в ИС МОТП, которая осуществляет их генерацию. После получения готовых DataMatrix-кодов производитель с помощью лазерного или каплеструйного принтера наносит их на упаковки вместе с кодом проверки. Далее фабрика отправляет данные о том, какие коды были использованы или не использованы, например, из-за брака, в ИС. Копировать коды запрещено так как при сканировании онлайн-касса определит копию как подделку.

Далее производитель при реализации каждой упаковки сигарет с цифровой маркировкой формирует первичный УПД, в который заносит данные обо всех средствах идентификации. Затем продавец передает его в электронном виде покупателю, в роли которого выступает дистрибьютор. Он проверяет документы, принимает поставку, становится собственником товара. Данные об этом попадают в Национальную систему цифровой маркировки Честный ЗНАК. Аналогичные действия выполняют все участники цепи.

При реализации продукта конечному потребителю используется контрольно-кассовая техника, в которую вносится информация по уникальному коду с помощью 2D-сканера. Далее формируется чек, который информирует ОФД о выбытии контрольно-идентификационного знака (КиЗ) маркировки сигарет. Оператор в свою очередь передает данные в ГИС мониторинга, и DataMatrix-код выходит из оборота.

В случае, если торговля осуществляется только лишь блоками, то принимать можно блоками. А если принимаете блок, но реализовываете по пачке, то советуем принимать также пачки. По причине несовершенства оборудования на производстве, имеются все шансы для возникновения ошибок при нанесении кода Data Matrix на упаковку.

Лицензия на табачный бизнес

На территории Российской Федерации от 2.07.2005 действует Федеральный закон №80, в котором указано то, что предпринимателям, занимающимся продажей табачных изделий, оформлять специальную лицензию или сертификаты не нужно.

Также реализация табачных изделий от 23 февраля 2013 года регулируется Федеральным законом №15 «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака». Любую коммерческую деятельность, связанную с сигаретами, регламентирует именно этот закон. Такой «антитабачный закон» ввел и вводит определенные ограничения на ведения бизнеса на сигаретах.

Согласно данному закону, в городе площадь торговой точки по продаже сигарет не должна быть меньше, чем 25 кв.м. Если в сельской местности обеспечить такие условия нет возможности, то сигареты можно продавать только в развозной форме.

Согласно этого ж закона есть определенные требования, которым должно соответствовать оформление торговой точки по продаже сигарет. Так, в ней обязательно должны быть:

• не меньше одного места, на котором будет происходить реализация табака;
• в продаваемых упаковках должно быть не больше 20 сигарет;
• специально обустроенное место по продаже сигаретами;
• склад (подсобка), где будут принимать, и хранить табачные изделия на продажу;
• ассортимент продукции такого магазина должен быть написан черным шрифтом на белом листе А4 (четко должны быть прописаны цена и наименование сигарет);
• каждое табачное изделье должно иметь акцизную марку государственного образца;
• для всей продаваемой продукции в магазине должны быть документы от производителя о качестве товара, и его соответствии определенным нормам.

Также есть определенные правила демонстрации табачных изделий в магазине. Так, запрещено проводить открытую продажу сигарет. Весь ассортимент должен быть размещен в закрытых ящиках, стеклянные прозрачные витрины использовать нельзя. Запрещено также демонстрировать электронные сигареты, которые по внешнему виду очень схожие с табачным вариантом.

Порядок регистрации в ГИС мониторинга

Для регистрации в ГИС мониторинга необходимо:

1. Заполнить заявку на регистрацию в Национальной системе цифровой маркировки Честный ЗНАК.
2. Зарегистрировать торговую точку в личном кабинете участника оборота.

Инструкция по регистрации и ссылка на личный кабинет участника оборота будут направлены на указанную при заполнении заявки электронную почту.

При регистрации и реализации табачной продукции, а также для подписания электронных универсальных передаточных документов (УПД) потребуется усиленная квалифицированная электронная подпись (УКЭП), которую можно получить в специальных удостоверяющих центрах, аккредитованных Минкомсвязью России.

В данный момент на стороне разработчика ГИС мониторинга идут доработки, чтобы ЭЦП для ЕГАИС подходила и работы с маркировкой табака. Поэтому, при работе с ГИС мониторинга можно использовать ранее приобретенную электронную подпись для ЕГАИС.

С чего начать бизнес по продаже табачных изделий?

Чтобы открыть бизнес на сигаретах, необходимо определиться с форматом продаж. Если планируется открытие розничного торгового киоска, то необходимо внимательно ознакомится с требованиями его оформления. Важно учесть, что размер его помещения не может составлять менее 25 кв. м. Если следовать всем требованиям, то открытие подобной торговой точки будет требовать меньше всего капиталовложений и при этом даст относительно быстрый возврат вложенных средств.

Также есть вариант открыть торговую точку на рынке. Но в данном случае, необходимо предусмотреть такие требования, как обязательное наличие подсобного помещения.

Одним из вариантов бизнеса на сигаретах может стать организация оптовой торговли. Ключевым моментом такой формы видения предпринимательской деятельности является поиск надежных поставщиков. На всякий случай необходимо предусмотреть пару запасных вариантов крупных производителей. Предпринимателю, который решил заняться оптовыми продажами в табачном бизнесе, необходимо найти крупную сумму для стартовых инвестиций, чтобы закупить большие партии товара для продаж.

Важным этапом в создании любого торгового бизнеса является выбор места реализации продукции. В данном случае для табачного бизнеса есть свои нюансы.

Одними из двух ключевых критериев по подбору места для продажи сигарет являются  такие:

• данное место не запрещено законодательством для размещения подобной торговой точки;
• на этом месте можно поставить ларек площадью не менее 25 кв. м.

Помимо этого, стоит учесть, что не в каждом подходящем месте можно получить хорошую прибыль на продаже табачных изделий. Чаще всего их покупают в двух ситуациях: когда сигареты закончились и их нужно срочно купить или же про запас. Идеальным вариантом для розничных торговых точек будет ситуация, когда сигареты необходимо купить срочно.

Для выбора места немаловажную роль играет ассортимент товара и его цена.

Покупатели, которые делают свой выбор в сигаретах, ориентируясь на цену, обычно четко знают свою потребность в них. Им выгоднее и проще покупать целые блоки пачек, например, на месяц. Они используют все возможные способы для того, чтобы сэкономить на своей пагубной привычке. Для них оптимальным вариантом являются сигареты среднего и низкого ценового сегмента.

Покупатели, которым в первую очередь важно «что они курят», а не «за сколько» будут выбирать сигареты определенной марки. Если они в ассортименте магазина не найдут того, что им нужно, такой покупатель может обойтись без сигарет и поискать их в следующем магазине. Торговые точки для такой целевой аудитории стоит подбирать в проходных (но разрешенных) местах.

Очень важно следить за своим ассортиментом и постоянно анализировать изменения в спросе. Так можно время от времени пополнять запасы самыми продаваемыми марками. Также важно дополнить ассортимент товаров сопутствующими предметами для курения (зажигалки, спички, жвачки и другое). Они очень часто составляют до половины месячной выручки.

Правила торговли табачными изделиями в России

Правовому регулированию отношений, возникающих между продавцами и потребителями табачной продукции, посвящен Федеральный закон №15-ФЗ «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака».

Индивидуальные предприниматели и юридические лица, которые приняли решение об осуществлении деятельности по розничной торговле сигаретами и табачными изделиями, обязаны соблюдать определенные правила, установленные вышеназванным Федеральным законом.

Законодатель определил, что торговать табаком можно лишь в специально отведенных для этого точках и по ценам, не ниже и не выше установленных, запретил продажу сигарет в определенных местах, а также лицам, не достигшим совершеннолетия.

Специальным местам, в которых возможно реализовывать табачные изделия, посвящена статья 19 Закона №15-ФЗ. К таким точкам относятся:

• Магазины, при этом законодатель в статье разъясняет, что следует понимать под магазинами. Для реализации сигарет подходят здания и их части при наличии в них специального оборудования, подсобных и административно-хозяйственных помещений, а также помещений, предназначенных для приемки, хранения продукции и подготовки ее к реализации.
• Торговые павильоны, понятие которых также раскрывается в статье. К ним относятся строения, располагающие торговым залом, в котором предусмотрено одно или несколько мест для работников.
• Закон предоставляет право организациям и индивидуальным предпринимателям реализовывать сигареты в иных торговых объектах, а также дает возможность торговать табачными изделиями развозным или разносным способом при условии отсутствия в населенном пункте магазинов или торговых павильонов.

Запрещено реализовывать табачную продукцию через киоски, которые в отличие от торговых павильонов не имеют торгового зала, а торговля товарами осуществляется через окно.

Нужна ли лицензия?

Правоотношения в сфере реализации табака регулируются Законом №15-ФЗ «Об охране здоровья граждан от воздействия табака», лицензированию деятельности посвящен отдельный Федеральный закон №99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности». Несмотря на ужесточение мер, направленных на борьбу с табакокурением, ни тот, ни другой нормативный акт не содержат требований о получении лицензии лицами, осуществляющими торговлю сигаретами.

На законодательном уровне установлен прямой запрет на реализацию сигарет и табачных изделий лицам, не достигшим совершеннолетия, то есть, восемнадцатилетнего возраста (часть 1 ст. 20 Закона №15-ФЗ «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака»).

Закон возлагает на продавца, усомнившегося в том, что покупатель достиг совершеннолетия, обязанность:

• Потребовать у него удостоверяющий личность документ, который позволит установить возраст. Соответствующие документы перечислены в Приказе Минздрава России №215н от 12 мая 2014 года.
• Отказать в продаже сигарет и табачной продукции таким лицам при отсутствии соответствующего документа, подтверждающего возраст.

Важно! Обязанность по предоставлению документов, удостоверяющих личность и подтверждающих возраст покупателя, возлагается не только на граждан России, но и на иностранных граждан и лиц, не имеющих гражданства.

Продажа несовершеннолетним сигарет и табачной продукции влечет за собой привлечение к административной ответственности. Наказание за реализацию табака несовершеннолетним предусмотрено статьей 14.53 Кодекса Российской Федерации об административных правонарушениях.

Штрафные санкции грозят как гражданам, так и должностным и юридическим лицам, разница заключается лишь в сумме штрафа:

• гражданам придется заплатить 3-5 тыс. рублей;
• должностным лицам – 30-50 тыс. рублей;
• юридическим лицам – 100-150 тыс. рублей.

Время реализации

В отличие от алкоголя сигаретами и табаком можно торговать в любое время суток, законодатель не ограничивает временные рамки для индивидуальных предпринимателей и юридических лиц, занимающихся реализацией табачных изделий.

Если торговая точка работает круглосуточно, то и продавать табак она вправе в течение 24 часов.

Занимаясь розничной торговлей сигаретами и табаком, индивидуальные предприниматели и юридические лица обязаны соблюдать установленные государством ограничения. Правилам и ограничениям в данной сфере посвящена статья 19 Федерального закона №15-ФЗ «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака».

Продавцу необходимо знать следующее:

• для торговли сигаретами предназначены магазины, имеющие помимо торгового зала административные и подсобные помещения, а также помещения, в которых выполняется приемка, хранение, подготовка товаров к продаже;
• продавать сигареты можно в торговых павильонах, в которых предусмотрен торговый зал с оборудованными рабочими местами для одного или нескольких продавцов;
• запрещается продавать сигареты поштучно без упаковки, либо в упаковках, в которых содержится больше, либо меньше 20 штук сигарет или папирос;
• запрещается демонстрировать табачную продукцию, размещая ее в стеклянных витринах;
• ассортимент предлагаемой табачной продукции и ее стоимость должны быть указаны продавцом на белом листе бумаги, для оформления прайс-листа должен использоваться черный шрифт, единый для всей продукции; перечисление продукции должно осуществляться в алфавитном порядке;
• не допускается развозная и разносная торговля сигаретами (исключение возможно для населенных пунктов, в которых отсутствуют магазины или торговые павильоны);
• запрещается продавать табачные изделия поблизости от медицинских, спортивных, санаторно-курортных, культурных учреждений;
• табак и сигареты запрещено продавать на железнодорожных и автовокзалах, в аэропортах, гостиницах, на станциях метрополитена.
• не допускается продажа сигарет в магазинах и торговых павильонах, расположенных менее, чем в 100 м от учебных заведений.

Государство регулирует минимальные и максимальные розничные цены на сигареты. Федеральный закон №268-ФЗ «Технический регламент на табачную продукцию» (пункт 11 части 1 статьи 9) требует, чтобы на наружной стороне каждой упаковки сигарет содержалась следующая информация:

• максимальная стоимость, по которой табачная продукция может быть в розницу реализована;
• данные о дате производства сигарет или папирос (месяц и год).

В свою очередь, Федеральный закон № 15-ФЗ «Об охране здоровья граждан от воздействия табака» прямо запрещает реализовывать табачную продукцию по ценам, отличающимся от минимальной или максимальной розничной стоимости, указанной на упаковке и установленной в соответствии с законодательством Российской Федерации о налогах и сборах.

Порядок установления максимальной розничной стоимости сигарет определен в Налоговом кодексе Российской Федерации (часть 2 статьи 187.1 НК РФ), позволяющей производителям самостоятельно устанавливать стоимость продукции. Минимальная же цена на табачные изделия, реализуемые в торговых точках, должна составлять 75% от их максимальной стоимости. Законодатель прямо запрещает розничную торговлю табачной продукцией по цене, выше обозначенной на упаковке.

Внимание! Минимальная розничная стоимость сигарет составляет 75% от их максимальной розничной цены.

Стоимость сигарет устанавливается налогоплательщиком самостоятельно для каждой марки продукции.

В части 2 статьи 187.1 НК РФ законодатель прописывает, что марка сигарет представляет собой ассортиментную позицию табачных изделий, обладающую определенными признаками:

• оригинальным названием;
• изготовлением по определенной рецептуре;
• определенными размерами;
• наличием или отсутствием фильтра;
• индивидуализированной упаковкой.

Марка табачной продукции может обладать всеми перечисленными признаками или только некоторыми из них.

В соответствии 4 пункту ст. 187 Налогового кодекса РФ на некоторых виды табачных изделий необходимо обязательно ставить маркировку с максимальной розничной ценой на момент производства. В этом заключается важный момент ценообразования в табачном бизнесе. Надпись должна быть четкой и читаемой.

Если владелец бизнеса по торговле сигарет  реализует товар по ценам ниже минимальной или выше максимальной стоимости, он будет нести административную ответственность по 1 и 2 части статьи №14.6. КоАП РФ.

Предприниматель должен устанавливать цены на свою продукцию, учитывая все нюансы. Это поможет более точно определить будущую прибыль. По идее, розничные точки по продаже табачных изделий не могут  принести прибыли больше 25%.

Бизнес на сигаретах можно создать как самостоятельно, так и по франшизе. Второй вариант будет более простым. Все нюансы по поводу оформления торговой точки и формата продаж решает главная компания. Также они станут надежными партнерами, от которых будет постоянно поступать товар на продажу. Но, в таком случае прибыль предпринимателя ограничена в рамка ценовой политики, которую устанавливает главная компания.

Тем, кто пробует себя первый раз в данной сфере торговли, проще всего купить франшизу. Так, есть возможность изнутри изучить все тонкости табачного бизнеса, чтобы потом открыть собственное дело.

Перемещение и возврат товара

ГИС мониторинга фиксирует движение табачной продукции по ИНН, а не по связке ИНН-КПП. Из этого следует, что система знает только какие маркированные товары, находятся у организации, но не знает в каких торговых точках. Поэтому, чтобы переместить товары между торговыми точками в рамках одной организации, специальные документы не требуются. Перемещение товара оформляется так же, как и делали это раньше.

С 1 июля 2020 года в универсальном передаточном документе в обязательном порядке с упаковок табака должны указываться контрольно-идентификационные знаки. Как они там появятся — не важно.

Создайте возвратный документ, если будете возвращать всю партию товара. Его можно сформировать на основе исходного универсального передаточного документа.

Если будете возвращать только часть партии товара, то тут есть варианты:

• автоматический — учетная система, через которую вы работаете с ГИС мониторинга, может вернуть по этой накладной все, что не было продано;
• ручной — чтобы у поставщика не было претензий, необходимо будет отсканировать всю продукцию.

Розничная продажа

ИП на ЕНВД имеют право не указывать наименование товара в чеке до 1 февраля 2021 года лишь при условии, что они не продают подакцизный товар (п.1. ст. 4.7 Закона № 54-ФЗ). Так как табак является подакцизным товаром, данная отсрочка на ИП не распространяется. Норма в законе сформулирована таким образом, что отсрочка не распространяется на продавцов подакцизных товаров (а не на указание самих подакцизных товаров), таким образом в чеке нужно указывать не только подакциз, а все товары, реализуемые в рамках ИП.

Отчитываться пока необходимо только в двух случаях:

• с 1 июля 2019 года при выводе табачной продукции из оборота. Для этого необходимо на кассе отсканировать контрольное идентификационное значение (КИЗ);
• с 1 июля 2020 года отправлять и получать универсальные передаточные документы, чтобы зафиксировать в системе мониторинга смену собственника товара.

Да, при приеме вы можете сканировать только блоки или коробки. ИС мониторинга знает, какие именно коды указаны на пачках внутри блока или коробки. Чтобы их узнать, нужно отправить идентификатор блока в систему мониторинга с запросом сообщить идентификаторы, находящиеся внутри. Система мониторинга отправляет вам коды каждой пачки, и вы сканируете каждую, сверяя фактический код с кодом в документе.

Да, нужно. Если покупателю или клиенту не выдается кассовый чек, то это является серьезным нарушением и не зависит от того продаете табак или любой другой товар.

Да, линейный штрихкод останется, но он будет отличаться на маркированных и немаркированных упаковках.

Оборудование для ларька по продаже табачных изделий

Поскольку существует правило запрета демонстрации табачных изделий, магазин по их продаже необходимо обеспечить хьюмидором. Это ящик, в котором находятся табачные изделия. В нем поддерживается определенная влажность и температура, при которых можно хранить табачные изделия в товарном виде долгий срок.

Помимо такого ящика, предпринимателю необходимо закупить:

• сейф;
• воздухонепроницаемый материал для упаковки товара при его транспортировке в больших количествах;
• кассовый аппарат (чеки должны выдаваться всем покупателям в обязательном порядке);
• мебель и стеллажи.

Все пространство в подобном магазине можно выделить под размещения продаваемых товаров, оставив небольшую комфортную территорию для продавца.

Штат сотрудников

В процессе подбора рабочего персонала в киоск торговли сигаретами важно учесть график его работы и месторасположение. Если данное заведение будет круглосуточным, то тогда необходимо нанять не менее 4 продавцов.

Торговые точки в жилых районах обычно работают в 12-часовом режиме. Для этого достаточно будет двух продавцов. Средняя заработная плата сотрудников подобных учреждений составляет около 8-12 тыс. руб. в небольших городах. Поскольку табачный бизнес – это сфера торговли, то хорошей мотивацией для активной работы продавцов могут стать проценты от продаж в виде зарплаты.  В данном случае сотрудников найти не так сложно, поскольку им не требуется наличие специализированного образования.

Как найти хороших поставщиков?

В продаже табачных изделий важным вопросом является поиск надежных партнеров.

Если формат продаж ориентирован на целевую аудиторию, которая интересуется определенным видом табака, нужно обеспечить его стабильное наличие в ассортименте. В противном случае очень легко потерять постоянных клиентов.

При поиске партнеров стоит внимательно изучить компании, которые занимаются реализацией табачных изделий в городе. Также, во избежание рисков, необходимо ориентироваться в оптовом рынке продаж сигарет. Если поставки партий от главных партнеров резко собьются, стоит иметь возможность оперативно докупить нужный товар самостоятельно.

Потенциальный партнер обязан предъявить все необходимые сертификаты качества.

Продажа табачных изделий: доходы, расходы, рентабельность

Общая сумма основных стартовых инвестиций  в таком бизнес будет составлять около 170 000 руб., которые покроют следующие расходы:

• расходы на официальное оформление предприятия: 10 000 руб.;
• стоимость оборудования (зависит от размеров торговой точки): около 50 000 руб.;
• стоимость аренды помещения (будет зависеть от его размеров и места расположения): 15 000 руб.;
• закупка товара для продаж: около 60 000 руб.;
• зарплата (2 сотрудника): около 30 000 руб.;
• дополнительные расходы: 5 тыс. руб.

Средняя ожидаемая прибыль в месяц с подобной торговой точки не может составлять больше 25%. Ошибочно думать, что табачный бизнес приносит большую прибыль в первый месяц. Это вид торговли, который нужно развивать и увеличивать объемы его продаж.

Если торговая точка реализует около 100 пачек сигарет в день по стоимость 70 руб./пачка, то ежедневный доход может составлять 7 000 руб.

Средние сроки окупаемости бизнеса на сигаретах составят 6-8 месяцев. Такая предпринимательская деятельность имеет средний уровень рентабельности.

Как зарегистрировать табачный бизнес?

Чтобы зарегистрировать бизнес по торговле табачными изделиями, необходимо официально оформить ИП или ООО.

Для ИП действует упрощенная система налогообложения, поэтому такая форма бизнеса будет оптимальным вариантом для открытия табачного ларька. Чтобы открыть такую торговую точку, необходимо получить официальное разрешение от пожарной инспекции, санэпидстанции и Роспотребнадзора.

Для регистрации ИП необходимо предъявить копии паспорта и ИНН, а также уплатить государственную пошлину и добавить в пакет документов соответствующую квитанцию.